Descripción del puesto

Únete a KrediYA como GERENTE DE CUENTAS CLAVE (nuevos negocios) y empieza a desarrollar tu carrera profesional en una empresa regional.

Sobre el puesto:

Responsable de identificar, desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes potenciales que contribuyan al crecimiento y expansión de KrediYa en el mercado. Este rol implica un enfoque proactivo en la captación de nuevos clientes clave, promoviendo los productos y servicios de la empresa para maximizar la generación de ingresos.

Principales responsabilidades:

Identificación de Oportunidades: investigar y analizar el mercado para identificar clientes potenciales y oportunidades de negocio en diferentes segmentos, evaluar la viabilidad de nuevas cuentas que se alineen con la estrategia de KrediYa.

Desarrollo de Relaciones: establecer y cultivar relaciones sólidas con tomadores de decisiones en empresas objetivo, actuar como el punto de contacto principal para nuevos clientes, asegurando una experiencia positiva desde el primer contacto.

Presentación de Propuestas: desarrollar propuestas personalizadas y presentaciones que destaquen los beneficios de los productos y servicios de KrediYa, adaptar las soluciones ofrecidas a las necesidades específicas de cada cliente potencial.

Negociación y Cierre: participar en negociaciones para asegurar acuerdos que beneficien a ambas partes, llevar un seguimiento proactivo de las oportunidades en el embudo de ventas hasta el cierre efectivo de los contratos.

Colaboración Interna: trabajar en conjunto con los equipos de marketing, operaciones y desarrollo de productos para crear ofertas competitivas y atractivas, coordinar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los acuerdos.

Análisis de Mercado: monitorear tendencias del mercado y actividades de la competencia para ajustar estrategias comerciales y mantenerse competitivo, proporcionar informes regulares sobre el estado del mercado y las oportunidades detectadas.

Desarrollo de Estrategias: diseñar e implementar estrategias de captación de nuevos clientes que alineen con los objetivos de crecimiento de KrediYa, proponer mejoras en los procesos de ventas y marketing basadas en la retroalimentación del cliente y el análisis de resultados.

Métricas y Reportes: establecer indicadores de rendimiento (KPIs) para medir el éxito en la captación de nuevos negocios, presentar informes periódicos a la gerencia sobre el progreso en el logro de objetivos de ventas y desarrollo de cuentas.

Requisitos

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Inglés intermedio-avanzado (B2) para coordinar con equipos y socios internacionales.

5+ años de experiencia previa en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocios, preferiblemente en el sector financiero o de servicios.

Conocimiento de herramientas de CRM y técnicas de ventas modernas. MBA o postgrado preferible.

COMPETENCIAS PRINCIPALES:

Negociación.

Autonomía.

Orientación a resultados.

Pensamiento y capacidad analítica.